一体化智慧经销商管理系统解决方案
一、项目背景
随着市场竞争的加剧和信息技术的快速发展，传统的经销商管理模式难以满足企业高效、准确的市场需求。智能经销商管理系统的出现为企业提供了全新的解决方案。通过集成大数据、云计算、人工智能等先进技术，实现经销商的全面、精细化管理，提高企业的市场竞争力和盈利能力，同时智能化经销商管理也是大势所趋。
二、系统功能概述
为了解决传统经销商管理难点的问题，上海魁鲸专门为企业建设了智能经销商管理系统，其具备强大的内外协同门户功能，同时支持外部门户经销商和内部门户渠道经理、业务员之间建立密切的沟通桥梁。多平台、跨平台互通的优势帮助企业实现对经销商业务各个环节的全面管理和协调，推动经销商实现数字化转型和可持续发展。
1、经销商开拓
- 线索导入/分配：渠道经理可以导入经销商线索，完成线索分配，销售人员也可以自己输入线索。
- 线索跟进：销售人员在线记录线索跟进过程和结果，渠道经理可以清楚地掌握每个线索的跟进情况。
- 线索开发驾驶舱：自动生成线索，跟进分析看板，清楚掌握线索的增量、跟进和转换。
2、经销商管理
- 经销商注册：经销商在线自助信息注册，支持工商信息查询。
- 经销商资质评审：基于流程对潜在供应商进行在线资质评审。
- 经销商合同签订：支持电子合同在线签订。
- 经销商合作终止：对经销商合作终止进行流程控制、网上审批、存档。
- 综合管理看板：智能分析看板，帮助我们实时掌握经销商的分布。
3、经销商注册
通过插件对接天眼查询、阿里云等工商信息查询平台，经销商信息可以高效自动获取企业工商信息。
4、合同签订
可实现双方在线电子合同的签订。
5、经销商资质到期预警
- 系统支持自定义配置自动预警方案，到期后自动提醒渠道经理和经销商。
- 经销商可自助进入系统更新资质证书。
6、经销商在网上订货
- 产品档案：经销商可随时随地查看可购买的产品信息。
- 网上订货：经销商可随时在手机上网上自助订货。
- 折扣、礼品自动计算：根据经销商等级和促销活动规则，自动计算折扣和礼品。
7、运输全过程闭环管理
- 智能接单：通过订单审批自动进入物流配单池。
- 物流计划：在线制定物流计划。
- 物流派单：直接在线下发物流订单。
- 司机接单：司机在线接单。
- 运输执行：司机在现场装货、发货、在途、到货状态实时监控，同步给经销商和品牌方。
- 对账付款：司机在线上传回单，在线完成对账付款。
8、营销活动管理
- 活动申请：销售人员、经销商可在线发起活动申请。
- 活动审批：活动审批可在线进行，审批结果自动抄送经销商、业务员。
- 活动证明：经销商活动完成后，在线上传活动证明及相关结果数据。
- 活动核销：对经销商活动进行网上核查、对账、费用结算。
9、经销商库存管理
- 入库单：在签收货物的瞬间自动写入库单，其他入库经销商也可以在这里自行操作。
- 出库单：经销商可在线进行出库管理。
- 库存盘点：经销商根据品牌方的要求进行定期库存库存，使品牌方能够清楚地掌握真实的销售情况。
- 库存分析：提供经销商库存看板，经销商可以在这里智能分析库存情况。
10、品牌方库存管理
- 入库单：品牌方可在这里管理，实现多个仓库的入库管理。
- 出库单：品牌方可在这里管理，实现多个仓库的周期性库存盘点。
- 库存配置：品牌方可在这里管理，实现多个仓库的出库管理。
- 库存盘点：品牌方可在这里管理，实现多个仓库的周期性库存盘点。
11、巡检管理
- 检查计划：业务员可在线实施日常检查计划，明确检查目的。
- 检查打卡：业务员可在线检查打卡，可按要求开始拍照和定位打卡。
- 检查计划：业务员可以通过看板检查自己每周、每天的检查和未检查。
- 检查驾驶舱：销售主管可以在这里管理所有销售人员的检查情况。
12、售后管理
- 退货申请：经销商可在线发起退货申请，在线完成审批，并自动将结果复制给经销商。
- 意见箱：经销商可随时在线反馈，内部多部门处理，形成反馈到处理的闭环管理。
- 投诉：经销商可在线投诉，多部门机会流程在线协同处理，并将处理结果转移给经销商确认，直至满意为止。
13、市场洞察
- 市场价格研究：销售人员可随时在线记录市场价格情况，价格信息统一存档，便于随时进行市场分析。
- 客户需求研究：销售人员可随时在线记录新客户需求，便于随时进行产品优化和新产品开发。
- 满意度研究：终端消费者和经销商可以在线进行满意度反馈，帮助企业了解产品和服务的多维现状。
未来展望
魁鲸科技将继续优化和升级一体化智慧经销商管理系统，增加更多智能化和自动化功能，进一步提升系统的稳定性和易用性。同时，我们计划引入更多的数据分析和人工智能技术，帮助企业实现更精细化的运营管理。通过不断创新，魁鲸科技致力于为其设备管理提供更加全面、智能、高效的一体化智慧经销商管理系统解决方案，助力企业在激烈的市场竞争中取得更大的成功。
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